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優秀員工不斷離職,主管該如何是好?聰明老闆都會做的3個留才辦法

蔡維奇
2017-01-20
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全球人才流動快速,企業不僅要跟國內業者搶人才,更要留意海外企業挖角。

2010年《天下》雜誌1000大企業CEO調查顯示,近5成CEO認為,「人才不足」是公司面臨的主要挑戰之一。當我進一步詢問EMBA的同學:「對貴公司而言,人才管理的挑戰有哪些?」除了傳承接班、吸引不到優秀人才,最多人提及的就是「留才」。

CEO之所以關注留才議題,是因為他們理解,當公司留不住人才、優秀員工不斷流失,對企業確實是一筆沉重的成本。

通常,一名自願性離職的員工立即會為企業帶來一些不可避免的成本與支出,譬如重新招聘人才,從刊登職缺訊息、遴選到教育訓練等,都需要花費時間與金錢。

如果離開的是一位優秀員工,企業要付出的代價更高。有國外研究報告指出,一個有經驗的關鍵員工離職成本,可能高達其年薪的兩倍,其中還包含大量的「隱性成本」。

例如,關鍵成員的離開可能會讓同儕喪失值得學習的典範、一併帶走愉快的工作氛圍,說不定還會左右一整群員工的去留,進而影響公司績效表現。假設離職的是一個超級業務員,連帶帶走經營已久的客戶與資源,對企業也是難以估計的損失。

為此,企業應該防患於未然,設法減少優秀員工的離職,從3個方面思考如何留才:1.員工為何想離開(內在推力);2.周遭環境對員工有什麼吸引力(外在拉力);3.如何透過積極作為,提升員工對公司的依賴。

1.提高工作滿意度,預防人才流失

根據104資訊科技2014年的調查,工作者離職的十大理由,大多都與工作滿意度有關,諸如無法忍受主管的領導方式、工作內容與薪資不對等、員工福利不佳等。因此,積極面對這些讓員工「抓狂」的因素,確保員工對工作高度滿意,將是留才的關鍵。

「工作滿意度」主要在探討員工對於工作各層面所形成的正向或負向評價,評價範圍包括上司、同事、工作特性、升遷機會及薪水等。

企業可以透過「明尼蘇達滿意度問卷」(MSQ,Minnesota Satisfaction Questionnaire)等工具或量表,定期地對員工進行調查,了解員工對工作哪些地方較不滿意,就可以知道如何改善,從而提高員工滿意度。

2.提升「好雇主」條件,在勞動市場保有競爭力

有時候,員工離職未必是因為對現在的工作不滿意,而是有另一個更吸引人的工作機會可供選擇。

針對這種情況,企業如果想要留住人才,就要常常檢視公司的薪資福利和其他雇用條件,在勞動市場上是否持續保有競爭力,增加自己的「好雇主」條件。

許多研究顯示,薪資固然重要,卻已經不是人才求職的唯一條件,愈來愈多人開始重視假期、彈性工作排程、生活管家等幫助員工達到工作生活平衡的措施。 美國《財星》(Fortune)雜誌每年進行的「百大最佳雇主」(100 Best Companies to Work For)評比,就同時強調教育訓練、內部溝通、員工表揚、工作生活平衡措施等雇用條件,這些指標值得企業主參考。

3.強化對人脈社群的依附,讓好人才捨不得離開

第三個留才做法是提高員工對公司的依賴。根據工作鑲嵌(Job Embeddedness)的觀點,員工與其他同事或社群(社團、宗教組織)所形成的人際網絡,會影響他們依附企業的程度,即使對工作不滿意或有更好的工作機會,他們仍會選擇留在原來的公司。

例如,你在中國有個很好的工作機會,但是因為捨不得跟家人與社群好友分離,最終你很可能就會留在原公司。從這個角度來看,企業應該積極為員工建立緊密的人際網絡,鼓勵他們多參與公司、社區舉辦的活動,提升員工留下來的誘因。

有些企業鼓勵員工在公司附近買房,強化員工與工作地的連結,也是基於相同考量的留才手段。我曾聽說南部有間大學,在新老師報到時,就帶他們去看房子,一旦新老師在當地購屋並建立自己的人際網絡,穩定留下來教書的機會就更高了。

企業界也有類似做法,中國網路公司騰訊只要工作滿3年,首次買房時就能申請無息貸款,額度最高到新台幣150萬元。

只要企業主定期檢視員工工作滿意度和雇用條件,主動營造更多讓人才留下的誘因,就能降低員工離職意願,有效「網住」人才。(口述 / 蔡維奇,整理 / 林庭安)

延伸閱讀 / [好主管的兩大任務:讓員工高效工作、有個人生活][1]

圖片來源 / ShutterStock [1]: https://www.managertoday.com.tw/columns/view/53675 "好主管的兩大任務:讓員工高效工作、有個人生活"

管理 Management > 行銷公關
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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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